一辆起拍价仅1元的电动车，为何能在京东拍卖中飙出7819万天价？这场跨界狂欢的背后，是京东汽车巧妙设计的游戏规则：100元超低保证金门槛、双十一前夕精准借势、科技与汽车的全新跨界尝试。当特斯拉同源技术遇见宁德时代巧克力换电，当品牌背书遇上全民娱乐竞拍，这场看似疯狂的出价背后，藏着怎样的营销智慧？消费者究竟是在抢购一辆车，还是在参与一场流量狂欢？让我们一同揭开这场现象级拍卖背后的商业逻辑与行业启示。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人。凌薇，今天很高兴邀请到了陈宇，一起来聊聊最近网上热议的一个话题，大家好，我是陈宇。对李威。今天我们要聊的，就是那个创造了拍卖史的一个奇迹的一个车，这个车是在京东上面进行拍卖的，然后起拍价只有1块钱但是最终成交价竟然高达7819万，这到底是怎么回事儿。咱们今天就来聊一聊这次拍卖背后的故事。没错，这个事情最近炒的特别热，咱们就直接开始好，咱们来进入今天的第一个话题，咱们来聊一聊这个拍卖的疯狂的出价，就是这辆所谓的零林一一号特别版它到底有什么特别的地方，为什么大家会竞价到这么高这辆车它是京东联合广汽集团和宁德时代一起推出的一个特别版。然后它的整个车身有超过70%都是高强度钢。它的正面有一个立体的防护的框架，它整个的车身抗冲击性比很多同级的车型都要强18%，那它的安全性能确实是很让人放心，然后它的侧面有一个一体式的热成型双门环这个也是采用了与特斯拉seven track同源的技术，它的整备质量比同级的车型都要重300公斤，它的轮距也宽出了45毫米，它的迷路测试的成绩也超过了75公里每小时，所以它的操控性和稳定性都是非常厉害的，那它的动力性也很强，对没错，然后它虞姬是会采用宁德时代。巧克力换电的漠视它99秒就可以完成换电，它的续航里程也是可以达到800公里左右的，它的零到百公里的加速也是非常的厉害，不过这些信息现在官方还没有完全确认，所以这个车大家其实都是闭着眼睛在抢在竞价，就大家其实是冲着什么？冲着京东的品牌，冲着这个特别的身份，还有大家对新技术的一个体验。对这块聊的挺透，咱先暂停休息一下，再继续那这个拍卖，其实它规则上面的一些设置也很有讲究。比如说它的保证金，它的加价幅度它的结束方式，它都有很多学问在里头，你觉得它这个规则的设计背后有哪些巧思？它这个保证金只要100块钱，就你哪怕就是拍下来了，又不想买了，也只不过就是损失100块钱。对，所以它这个就大大降低了大家参与的门槛那确实很吸引人。然后它的这个加价幅度也是最高可以加4490元，它既不会说让土豪一下子就把价格抬得特别高，也不会说让大家镜价的时候那么疲惫它规则里面，还加入了30分钟无人跟架就提前结束。有跟架的话，它就最晚到当天下午6点，所以它整个保证了拍卖的紧张感和不确定性，对，所以他这个就会让更多的人愿意去参与。其中关羽拍卖规则的巧思，最关键的就是降低门槛和增加紧张感，这块聊的挺透。咱先暂停休息一下再继续就是说京东的汽车业务这几年到底在战略上有哪些具体的动作，取得了哪些进展。京东汽车其实从18年就开始上线整车交易平台了，然后到22年的时候，又把京车会升级成了京东养车。到了23年的时候，汽车事业部又独立运营了，它其实是一直在完善自己的销售和售后服务的一个链条，所以他们是在全链条上面都在发力。而且他们不光是在建自己的独立的页面独立的渠道，它其实也在整合供应链，然后包括它的这个线上线下的一些资源。包括他也在招很多人，招很多汽车领域的一些专业人才。他其实是在为未来的汽车市场在做一些铺垫，包括他也在这个，新能源汽车的后市场包括换电包括维修，包括保险都在布局所以它其实是一个非常完整的一个汽车生态在慢慢的形成好，那关于京东汽车的战略动作，最关键的就是全链条的布局这块聊挺过瘾，咱歇口气，待会见咱们来进入到第二部分，咱们来聊一聊这个拍卖背后的一些营销的智慧。对，就是，你觉得京东选择在这个时间点来做这个拍卖，它背后到底有哪些战略的考量？其实这个拍卖它就是选在了双十一大促的前夕，那其实它就是借着这个大促的热度，然后澜提前炒热市场，对，就是为后面的销售旺季来做一个铺垫，原来是借势营销。没错，而且京东它是通过这种拍卖的形式，来制造一个热点，然后来吸引行业的关注。同时，也让这个1号成为一个流量的入口，引导大家去关注京东汽车，甚至是关注整个智能驾驶领域对，它其实是一个非常精准的曝光和影流的一个操作。你觉得京东这次把汽车和拍卖结合在一起，它到底想要达到哪些商业上的目的？其实它这个玩儿法，它既带来了巨大的流量，然后同时也让这个1号成为了一个爆款的一个候选对它其实是在测试市场对于这种创新影笑的接受程度。同时也在收集用户的数据，为后续的转换做准备。对，它其实是一个非常完整的一个拉新和促活的一个手段。对，然后，同时，它也提升了品牌的影响力和用户的粘性。你觉得京东这次拍卖的玩儿法到底有哪些独特的地方？然后它背后到底想要传递一个什么样的品牌理念？我觉得它这个独特的地方，就是它是科技和汽车的这种跨界的一个尝试。然后它又结合了拍卖的这种稀缺性和娱乐性，让整个竞价的过程变得非常的社交化，也非常的有趣，它其实是在重新定义线上的购车的体验。对，它其实在展示京东的这种创新的能力，以及他对于品质的追求。对他其实也是在通过这种高互动的形式，让大家去感受到京东的这个平台的实力，以及它的未来可能性。好，营销智慧，这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐，放松放松很快回澜我们接下来要聊的就是理性的来看这个拍卖的结果了，就是说最终成交价和这个市场预估价之间的落差到底是怎么产生的这个其实就是因为京东，它把这个车做成了一个拍卖的玩儿法，然后它又设置了非常低的保证金和非常高的加价幅度。所以它就吸影了非常多的人去参与就大家都想去玩儿这个盲盒对大家都想去做这个流量的达人所以热度和情绪是推高这个价格的一个核心动力。没错，因为拍卖它是一个大家都在赌心理的一个东西，再加上这个车辆的一些性能上的亮点，以及它的故事的噱头，它就进一步的放大了大家这种参与感和娱乐精神。所以这个价格就被大家一路的抬升，最终就形成了一个远超市场预估价的一个成交价。就是说这个拍卖最后到底给京东给广汽给宁德时代，包括给整个行业带来的实际的影响是什么？首先，就是这个活动让京东汽车在极短的时间内获得了巨大的曝光和新的用户对，然后，同时，也让这三个品牌联合打造的11号成为了一个行业内的一个新的焦点对这个车本身的科技属性，以及它的限量属性也让市场对于这种智能电动车的未来的想象被点燃了，所以整个行业的目光都被吸引了过来。没错，然后，这个活动其实也探索了一个新的营销的新方向，就是科技和汽车品牌可以怎么样去联合的去做一些突破。对，但是这个高溢价其实也难免会让人去质疑，其背后的这种理性的消费回归。对，所以这个对于行业来讲，也是一个新的挑战和新的机遇。就是说这个拍卖最后到底给消费者和整个市场，带来的实际的影响是什么这个活动让很多消费者有了一个以极低的成本去体验这个智能电动车的一个机会。对，然后，同时，也让市场对于这种产品的热度和这种创新的营销方式有了一个全新的认知，所以普通人和整个行业都是这个活动的受益者。没错，但是这个高成交价，其实也让人去担心说，是不是会有一些泡沫对，所以这个对于行业的理性消费的回归，其实还是有一个警示的作用在的。对，但是整体来讲，还是一个非常大的对于智能电动车的市场的教育。和对消费的潮流的一个引领。对，今天咱们聊了这么多，关于这个拍卖背后的一些故事，然后包括一些营销的智慧。其实归根结底，海是一场全民的流量的盛宴。对，这个车到底值不值这个价，其实大家心里都有自己的答案。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
