作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

年初聊到影视IP卡牌经济爆发时，雷报提到过一个现象：年轻人的“情感+收藏”付费意愿正以肉眼可见的速度增长，市场上也涌现出一批黑马品牌。

2025年过半，这股热潮至今未减，反而随着年轻群体对影视IP的情感联结加深，衍生出更丰富的消费场景：有剧粉为凑齐一套角色卡蹲守预售，有消费者为稀有的“隐藏款”属性反复抽卡，甚至有人将收藏卡牌作为社交货币在社群里交换流通。

在这波浪潮中，优酷小卡的表现尤为突出。依托阿里生态的资源支持，它走出了一条“影视IP+卡牌+阿里生态协同”的差异化路径——脱离了单纯售卖实体卡牌的模式，将影视IP的内容热度、卡牌的收藏属性，以及阿里生态各业务互动结合起来。

数据清晰地展现了其业务规模：自开展影视IP衍生品业务以来，优酷小卡累计发行项目达24个，覆盖“剧、影、综、漫、少儿”五大核心品类，联动优酷、高德、鲸探等业务，总GMV已突破1亿元，销售规模处于行业领先地位。尤其在电视剧卡牌领域，2025年推出的6部剧集相关项目，累计GMV预估已超过6000万元。

2024-2025年优酷小卡影视IP衍生品项目汇总

这个优异的成绩背后，更引出了一个关键问题：当市面上多数影视卡牌还在依赖IP热度“吃快餐”时，优酷小卡的产品形态为何能持续击中用户需求？它的模式到底有何特殊之处？下文，我们将从生态协同、产品创新、IP宇宙构建等维度展开拆解，或许能找到答案。

生态协同如何赋能？优酷小卡的内外部共振法则

要解析优酷小卡商业模式的独特性，首先需要审视其构建的生态协同网络——这既是其规模化发展的基础引擎，也是区别于传统卡牌运营的核心壁垒。当多数品牌仍停留在单点IP开发时，优酷小卡已形成了从内容孵化到用户触达的全链路闭环。支撑这一规模化成果的关键，在于优酷小卡深度融入优酷平台自身的内容生态运营，并有效撬动了阿里生态的资源协同。

在优酷内部，优酷小卡业务与平台核心业务线形成了紧密联动。

与优酷会员体系的合作是重要一环，优酷小卡联合优酷“人间宝酷”厂牌及会员业务，共同发起如“人间宝酷年度心动角色”评选等活动，为粉丝票选的人气角色打造限定专属AR实体小卡。将卡牌的收藏价值与会员权益深度绑定，有效增强了会员吸引力和用户黏性。

“人间宝酷年度心动角色”AR实体小卡

在电影领域，优酷小卡联动优酷电影业务，围绕《无名之辈：否极泰来》《东极岛》等重点作品推出“电影120周年典藏卡”，以典藏、稀有等收藏标签激发用户从观影走向购买。而在少儿方向，则推出“六一光栅小卡”，联动十大少儿IP打造互动感更强的动态卡，拓宽小卡在亲子市场的落地空间；同时，围绕优酷综艺内容的联动也卓有成效，通过开发如《盲盒旅行局》等综艺的官方明星小卡，强化了节目与粉丝的互动连接。

优酷小卡联动优酷电影、少儿等业务

针对最为核心的剧集项目，优酷小卡更是深度嵌入优酷剧集宣发流程，成为激活IP热度、延长内容生命周期的标准配置之一。

在线上宣发战场，抖音直播间已成为优酷小卡的“流量发动机”：每逢新产品上线，平台与将会与联合主创演员在抖音直播间通过衍生品开箱、互动等形式吸引观众，为优酷剧集带来海量曝光。例如《七根心简》专场直播中，主演现场演示撕拉卡的玩法效果，带动相关卡牌产品销售迅速爆火。这种“卡牌为宣发赋能、宣发为剧集引流”的双向联动，让IP价值在短时间内实现指数级扩散。

抖音直播中演员互动拆卡

线下宣发的创新，则更注重“情感共鸣”的营造。《嘘，国王在冬眠》的“吃谷节”活动便是典型案例：主办方在核心商圈搭建“剧中场景还原区”，从展位美陈到打卡设计均高度复刻剧中“名场面”，用户不仅能购买限量“国王谷”和角色周边，还能“偶遇”萌妹画家卫枝和滑雪大神单崇。

《嘘，国王在冬眠》的“吃谷节”现场

而位于北京THE BOX朝外的《嘘，国王在冬眠》“痛楼”，更成为城市新地标——整栋楼体外墙四面大屏联动，这种将影视IP元素融入城市空间的玩法，成功吸引了大量路人影视剧爱好者参与，让IP从“内容”领域延伸至“城市文化”领域。

《嘘，国王在冬眠》“痛楼”

就在7月30日，优酷小卡联动《凡人修仙传》线下扫楼活动，现场还原原著剧情打卡点，主演杨洋惊喜互动毛绒小绿瓶、双瞳鼠等剧集衍生品。不仅强化了剧集播出期间的用户黏性，更通过阿里生态的流量互通，让用户能在“优酷购”同步实现“边看边买”。

《凡人修仙传》演员惊喜互动衍生品

在优酷站外，优酷小卡的生态协同价值，进一步延伸至阿里集团旗下的核心业务平台，创造出独特的跨场景用户体验。

与高德地图的合作是典型案例，用户购买《度华年》《少年白马醉春风》等IP角色卡后，可在高德地图平台解锁IP专属虚拟车标，使Q版角色形象伴随用户的日常出行，在虚拟地图上疾驰，将收藏热情延伸至LBS（基于位置服务）场景。

高德地图×优酷小卡打造虚拟车标

与支付宝旗下数字藏品平台鲸探的联动则探索了卡牌在数字资产领域的可能性。双方联合发行《清明上河图密码》《墨雨云间》《少年白马醉春风》等剧的数字藏品卡。其中《清明上河图密码》数字卡牌，将剧集中的经典角色转化为限量数字藏品，每张卡均绑定独立区块链编号，限量1.2万份上线即秒罄，验证了数字藏品的市场潜力，并为卡牌收藏赋予了可交易、可增值的数字维度。

鲸探×优酷小卡打造数字卡牌

因此，优酷小卡的成功，本质上是其作为“生态连接器”价值的体现。

一方面，其通过多维联动成为优酷内容运营（涵盖会员、电影、少儿、综艺、剧集、动漫宣发）与价值深化的有机组成部分；另一方面，借助阿里生态强大的基础设施（如高德的场景覆盖、鲸探的数字技术），拓展了卡牌的物理与虚拟边界，构建了难以被简单复制的生态协同壁垒。这种深度融入并激活整个虎鲸文娱及数字生态的运作模式，是优酷小卡实现规模化、可持续增长的核心竞争力所在。

卡牌技术、互动形式创新，优酷小卡产品形态与IP价值的双重升级

要理解优酷小卡在影视IP衍生品市场的持续竞争力，还需深入剖析其核心项目实践与技术创新，如何共同构建产品壁垒。近两年来，优酷小卡呈现出强劲的产品创新活力，当行业多数产品仍依赖IP流量红利时，优酷小卡已通过科技赋能与精细化运营，将卡牌转化为“内容延伸载体”和“用户交互节点”。

值得注意的是，“技术赋能”正成为优酷小卡革新影视IP衍生品消费体验的核心驱动力。在卡牌形态创新中，AR、NFC、撕拉卡等前沿技术与创新玩法不再局限于功能叠加，而是深度融入用户情感连接场景。

例如，《难哄》的AR卡通过扫描触发角色动态剧情，让静态卡牌转化为可交互的沉浸式体验，用户在社交媒体分享互动画面时，自然形成内容裂变。

优酷小卡《难哄》AR卡牌

《嘘，国王在冬眠》的NFC卡，支持手机触碰读取专属音频彩蛋，将剧情片段转化为可收藏的“声音记忆”，强化了IP情感符号的触达效率。

优酷小卡《嘘，国王在冬眠》NFC卡

创新技术和玩法的应用，不仅提升了单卡收藏价值，更通过“体验-分享-讨论”的链条，将产品消费转化为文化传播事件，为IP构建了更具渗透力的触达网络。

这种从“单一卡牌”到“场景解决方案”的升级，本质上是IP价值的外延。衍生品不再局限于纪念品定位，而是成为用户表达身份认同、情感寄托的载体（如社交媒体中展示AR卡互动视频等），其商业价值已然突破了物理形态的限制。

更重要的是，优酷小卡借此验证了“情感溢价”的可行性——用户愿意为承载IP记忆的非刚需产品支付更高成本。这为后续开发更多兼具实用性与精神属性的衍生品提供了市场依据，也推动影视IP衍生品的商业价值，从一次性交易向持续性运营跃迁。

从卡牌到IP宇宙：系统性延长影视IP的生命周期

当衍生品资产积累到一定规模，优酷小卡开始通过“IP宇宙”战略，推动影视IP商业价值的纵深跃迁。这种模式的核心，不是简单的跨业态叠加，而是通过内容、场景、用户的深度联动，构建起自洽的IP生态。

《清明上河图密码》的运营极具代表性，除了常规的IP衍生品发售，平台还与盒马、喜茶、OKCS、故宫出版*探秘丹青等品牌进行IP跨界联名，与阿里巴巴文娱集团、众海文化、昆山市周庄投资、昆山市融媒体中心共同打造IP线下园区，等等。这些动作看似分散，实则围绕“宋文化+悬疑推理”的核心IP定位，将影视、衍生品、展览、教育、文旅等多元形态串联成网，让用户在不同场景中持续感知IP魅力。

《清明上河图密码》IP宇宙

总的来看，从数字资产的虚实融合，到IP宇宙的多业态渗透，优酷小卡的生态布局展现了“影视IP的长线运营”的价值。它不再是“剧终即凉”的一次性生意，而是通过持续的内容输出、场景创新和用户互动，让IP从“内容”进化为“生活方式”，同时，也拥有了穿越周期的生命力。

优酷小卡的成功实践，已然成为影视IP行业的标杆范本。其以“品质+玩法”的双轮驱动，为行业开辟了影视IP长线运营的全新路径。当传统衍生品还在依赖“剧集热度窗口期”时，优酷小卡已向行业证明——影视IP的商业化，可以是一场关于用户情感的长线投资。

面向未来，优酷小卡的布局已显露出更广阔的视野……